3 erwiesene Methoden, mit denen du deinen Spinningkurs promoten kannst

Ein Spinningkurs nutzt die Kraft der Gruppe. Es ist eines der beliebtesten Gruppentrainings in Großbritannien.

Wenn du einen Spinningkurs organisierst, ist es deine Herausforderung, mehr potenzielle Teilnehmer darauf aufmerksam zu machen. Wie promotest du also deinen Spinningkurs erfolgreich? Sehen wir uns 3 erwiesene und getestete Methoden an.

1. Biete fantastische Einsteigerangebote an

Es gibt unzählige Menschen, die gerne mit einem Spinningkurs anfangen würden. Aber noch wagen sie den ersten Schritt nicht. Manche haben vielleicht schlechte Erfahrungen mit ihren Trainern. Sie suchen nach besseren Alternativen.

Der beste Weg, sie in deinen Kurs zu locken?

Mach ihnen ein attraktives Einsteigerangebot. Menschen lieben es, Geld zu sparen. Gratis Proben sind für dich und deine neuen Kursteilnehmer die perfekte Win-Win-Situation.

Durch ein kostenloses Probetraining erfahren sie aus erster Hand, was sie von deinem Kurs erwarten können. Sie sehen, was ihn einzigartig macht, ohne dass sie ein Risiko oder eine Verpflichtung eingehen müssen.

Gute Beispiele für attraktive Einsteigerangebote

Brauchst du Inspiration? Hier sind einige Beispiele von Einsteigerangeboten:

• 30 Tage unbegrenzt viele Spinningkurse für nur £XX
• Ermäßigter Beitrag für Neumitglieder im Januar
• Verdiene deinen ersten monatlichen Mitgliedsbeitrag zurück, solange du mit dem Kurs mithältst
• Limitiertes Probe-Abo: Hol dir einen All-Access-Pass für XX Tage.

Für Spinningkurse eignet sich ein zeitlich begrenztes Probe-Abo am besten. Es setzt keine Einschränkung auf die Art der Klassen, die besucht werden können, damit man das volle Erlebnis bekommt, bevor man eine Entscheidung treffen muss.

Wenn dein Kurs wirklich gut ist, können neue Teilnehmer nach den Gratis-Trainings gar nicht genug davon bekommen und werden wieder kommen, um sich diese Extradosis Endorphine zu holen. Danach werden sich viele für eine vollständige Mitgliedschaft anmelden.

Sieh’s mal so: Viele Spinningkurse haben bereits Einsteigerangebote und andere Anreize.

• So bietet Ride Republic beispielsweise 10 Kurse um £110 und Black Friday-Angebote, bei denen es 8 Kurse um £8 gibt.
• Bei Boom Cycle gibt es 3 Kurse um £29 und jedes Angebot gilt 14 Tage lang.

Die meisten Neueinsteiger erwarten solche Einführungsangebote. Solche nicht anzubieten kann ein Nachteil für dich sein.

Denke daran, klar und deutlich das Enddatum des Probe-Abos zu kommunizieren, insbesondere wenn es kurz vor dem Abschluss steht.

Die zufriedenen Kunden, die du während der Probezeit bekommst, werden dir helfen, deine Kurse durch Mundpropaganda und Weiterempfehlungen zu für dich vermarkten. Apropos…

2. Starte ein Weiterempfehlungsprogramm

Okay, du hast also deine Einsteigerangebote. Du hast eine ordentliche Zahl an Kursteilnehmern.

Die Kameradschaft zwischen deinen Kursteilnehmern ist stark. Sie verlassen deine Kurse erschöpft, verschwitzt und zufrieden.

Wie ermutigst du sie, anderen Leuten gute Dinge über deinen Kurs zu erzählen?

Ganz einfach: Starte ein Weiterempfehlungsprogramm!

Die Teilnehmer, die du hast, sind deine beste Werbung. Fred Reichheld bringt es auf den Punkt:

der Wert eines jeden Kunden liegt nicht nur darin, was diese Person kauft…. was sie bereit ist, anderen über dich zu erzählen, kann deine Einnahmen und Gewinne genauso stark beeinflussen.

Die Forschung hat bewiesen, dass Menschen viermal häufiger einen Gegenstand kaufen, wenn er von einem Freund empfohlen wird. Die Wharton School of Business sagt auch, dass vermittelte Kunden 18 % Unternehmen weniger wahrscheinlich verlassen als andere Kunden.

Diese Studie zeigt, dass ein ausgezeichneter Empfehlungsprozess das Potenzial hat, deine Abo-Raten um bis zu 69 % zu erhöhen. Ebenso berichten 59 % der Unternehmen mit hochwertigen Empfehlungsprogrammen über höhere Werte in der Kundenbindung. Und 71 % von ihnen haben höhere Konvertierungsraten von einmaligen Kunden zu Lifetime-Kunden.

Empfehlungsanreize können deine bestehenden Mitglieder ermutigen, neue Mitglieder einzuladen. Gute Beispiele für solche Anreize sind:

Eine Buddy–Karte

Das ist eine der effektivsten Methoden, um neue Teilnehmer für deinen Spinningkurs zu gewinnen. Etwa 44 % der Gym-Besucher trainieren lieber mit einer anderen Person. Ermutige deine Teilnehmer, einen Freund, ihre bessere Hälfte oder einen Kollegen mitzubringen.

Geschenkegutscheine

Belohne Mitglieder, die dich weiterempfehlen mit Artikeln wie Müsliriegel, Nahrungsergänzungsmittel oder Sportkleidung. Untersuchungen zeigen, dass nicht bargeldbasierte Anreize 24 % besser funktionieren als Geldpreise.

Ermäßigte Mitgliedschaften

Dies beinhaltet die Reduzierung der monatlichen Gebühren für deine Mitglieder, abhängig davon, wie viele Personen sie empfehlen.

Du solltest Mitglieder anerkennen und öffentlich belohnen, die die meisten Empfehlungen einbringen. Anerkennung und Lob für harte Arbeit fühlen sich gut an. Es könnte selbst die zögerlicheren Teilnehmer motivieren.

Weiterempfehlungen dokumentieren

Dein Kurs wächst und du benötigst ein organisiertes System, um Empfehlungen und Belohnungen zu verfolgen. Das stellt sicher, dass Mitglieder ihre fairen Belohnungen erhalten und es ermöglicht dir, im Auge zu behalten, welche Freebies verteilt wurden.

Folgendes kannst du probieren:

• Ein einfaches Anmeldesystem, das notiert, wer einen neuen Teilnehmer weiterempfohlen hat.
• Eine gedruckte Kopie eines Aufnahmeformulars, das den Namen des Mitglieds trägt, das dich an einen neuen Teilnehmer empfohlen hat.
• Empfehlungskarten in der Größe von Visitenkarten, die deine Teilnehmer verteilen können.

Tipp: Tools wie Girafi können dein Weiterempfehlungsprogramm automatisieren. Mit ihnen kannst du auf deiner Website Freebies für Aktionen wie überprüfbare Socia-Media-Empfehlungen anbieten.

3. Interagiere mit deinen Teilnehmern mittels E-Mail-Marketings

Nachdem du neue Mitglieder gewonnen hast, wird die Bindung ebenjener zur nächsten kritischen Phase, die deinen Erfolg fördert. Statistiken zeigen, dass eine Erhöhung der Kundenbindung um 5 % die Gewinne um 25 % bis 95 % steigern kann. Tatsächlich kostet die Gewinnung eines Neukunden fünfmal mehr als die Bindung eines bestehenden Kunden.

Du wirst wahrscheinlich eine Mailingliste mit allen deinen bestehenden und ehemaligen Mitgliedern haben. Und doch…. die durchschnittliche E-Mail hat eine Chance von gerade einmal 25 %, geöffnet zu werden.

Die Sache ist aber die: Nicht alle deine inaktiven Abonnenten sind verloren. Wer sagt, dass du sie nicht wieder zurückgewinnen kannst, wenn du sie einmal für dich gewonnen hast?

Das Versenden von E-Mails, um deinen alten Abonnenten zu zeigen, dass du dich um deren Fortschritt und Bedürfnisse kümmerst, ist ganz einfach. (Denke aber daran, dass generische E-Mails eine negative Auswirkung haben können.) Das musst du tun:

Segmentiere deine inaktiven Abonnenten, damit du ihre Bedürfnisse besser adressieren kannst

Finde heraus, warum sie inaktiv sind, und was du brauchst, um ihren Fitnessanforderungen effektiv entsprechen zu können.

Wie machst du das?

1. Wenn möglich, kontaktiere inaktive Teilnehmer persönlich und frag nach.
2. Führe während Kursen regelmäßige Umfragen durch, um die Zufriedenheit deiner Kunden zu erheben.
3. Frage Teilnehmern, die aufhören, immer, warum sie mit deinem Kurs nicht zufrieden sind.
4. Durchforste Daten und versuche, inaktive Mitglieder mit Verhaltensmustern oder anderen Faktoren in Verbindung zu bringen.

Das sollte dir dabei helfen, zu identifizieren, was inaktive Kursteilnehmer zurückgewinnen könnte.

Wenn du deine E-Mails verschickst, sprich deine Abonnenten mit dem Namen an und versuche, ihre aktuellen Bedenken zu ermitteln. Es könnte etwas so Simples sein wie unhöfliche Trainer in einem der lokalen Fitnessstudios oder eine schmutzige Umkleide.

Wie du die Dinge mit inaktiven Teilnehmern aufpeppen kannst

Du kannst ein Werbegeschenk in Betracht ziehen oder neue spezielle Veranstaltungen und Trainings mit einem Motto in deinen Newslettern bewerben.

Wenn du Trainings anbietest, deren Motto Taylor Swift ist, führe die Playlist in der E-Mail an. Beschreibe unterschiedliche Aktivitäten, die in deinem Training eingebaut sind.

„Shake it off“ auf einem Spinning-Rad gepaart mit ein paar Gewichten? Taylors Fans würden das lieben!

Wenn deine Abonnentenliste gewachsen ist, kannst du dich mit Tools zur Automatisierung des E-Mail-Marketings befassen.

• MailChimp ist eine sehr benutzerfreundliche und charmante Plattform. Die kostenlose Version ermöglicht es dir, bis zu 12.000 personalisierte E-Mails an mindestens 2.000 Abonnenten zu senden.
• ConvertKit automatisiert dein E-Mail-Marketing mit Drag-and-Drop-Design-Tools. Es hilft dir auch bei der Erstellung nützlicher Opt-In-Formulare und mehr.

Tipp: Sieh dir diese 10 großartigen Beispiele für E-Mails an, mit denen du inaktive Abonnenten reaktivierst.

Jetzt bist du dran

Du hast so viel Arbeit in deinen Spinningkurs gesteckt. Du verdienst ausgebuchte Kurs mit vielen Teilnehmern. Nutze die obengenannten Methoden, um deinen Kurs wie ein Profi zu promoten. Viel Glück!