Dein Event soll vollgepackt mit Teilnehmern aus deinem Zielpublikum sein. Sie alle sollen einen Riesenspaß haben und auch an künftigen Events teilnehmen.
Das ist nur dann möglich, wenn du das Event erfolgreich an ein Zielpublikum vermarktest, das sich mit dem Motto und dem Zweck des Events identifizieren kann.
Bei Sportevents steht sogar noch mehr auf dem Spiel. Teilnehmerzahlen sind da nicht nur Messwerte: Sie bestimmen den Erfolg des Events direkt mit. Du brauchst viele Zuseher und Teilnehmer.
Den Veranstaltungsort mit einer Handvoll teilnehmender Teams zu füllen ist nicht genug.
Fans sind genauso wichtig. Nicht nur, um die Sitzplätze zu füllen, sondern auch, um die richtige Atmosphäre zu kreieren.
Wie promotest du also ein Sportevent erfolgreich, damit genau das richtige Publikum daran teilnimmt?
Finden wir es heraus.
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1. Gib dem Event einen prägnanten Namen
Promotion beginnt mit dem Namen. Er ist nämlich die erste Interaktion zwischen potenziellen Teilnehmern und deinem Event.
Nimm dir die Zeit, um einen Namen zu finden, der eingängig ist, und gleichzeitig einen Hinweis darauf liefert, worum es bei deinem Event geht.
Brainstorme gemeinsam mit deinem Team oder deinen Sponsoren, um eine Liste an potenziellen Namen zu erstellen. Wenn du nicht weiter weiterweißt, nutze einen Namensgenerator für Sportunternehmen.
In der Kürze liegt die Würze. Sportevents wie der Super Bowl, die Fußball-WM und die Olympischen Spiele haben einfache Namen. Dennoch sind sie zu internationalen Marken geworden.
Tipp: Hier ist ein großartiger Guide darüber, wie du dir Namen für Events einfallen lassen kannst.
2. Nutze Poster für dein Event
Im digitalen Zeitalter ist es leicht, Plakate als ineffektives Werbemittel für Events abzutun. Schließlich können sie nicht so ein großes Publikum erreichen wie Anzeigen auf Social Media und anderen digitalen Plattformen, oder?
Falsch.
Poster gehören nach wie vor zu den effektivsten Werbeformen für Sportveranstaltungen: Mindestens 18 % der Menschen, die Plakatwerbung sehen, nehmen am Ende am beworbenen Event teil.
Andere Vorteile von Poster sind:
- Sie sind billiger als viele andere Arten von gedruckter Werbung
- Plakate hinterlassen durch ihre auffällige Optik einen bleibenden Eindruck
- Poster werden weiterhin für das Event werben, solange sie intakt bleiben
Der Schlüssel ist, Poster an den richtigen Stellen zu platzieren, um das relevante Publikum zu gewinnen. Versuche Stellen wie:
- Stadien
- Fitnessstudios
- Sporthallen
- Fußballfelder
- Tennisplätze
- Baseballstadien
- Schulen
- … und so weiter
Wende dich an deine Veranstaltungssponsoren und andere Interessenvertreter, um zu entscheiden, welche Informationen und Grafiken auf dem Poster enthalten sein sollen.
Tipp: Wenn du nicht mit einem professionellen Grafikdesigner zusammenarbeitest, findest du hier ausgezeichnete Sportplakatvorlagen, die Ihnen helfen.
3. Arbeite mit Influencern
Sportfans und potenzielle Teilnehmer werden sich besser mit deiner Sportveranstaltung identifizieren können, wenn sie von einer Person davon erfahren, die in diesem Gebiet besonders hochgeachtet wird.
Für eine lokale Sportveranstaltung können Influencer lokale Spieler, Trainer, Sportreporter und sogar Fans sein.
Finde heraus, ob es Foren oder Social Media-Gruppen gibt, in denen solche Persönlichkeiten regelmäßig aktiv sind. Nimm an den Foren teil und erzähle ihnen dort von deinem Event. Vielleicht können sie ja dann ihren Fans davon erzählen?
Wenn du eine viel breitere Zielgruppe ansprechen willst, kannst du mit Fitness- oder Sportinfluencern einen Vertrag abschließen, um deine Reichweite zu erhöhen. Wende dich dabei an Guides, die dir helfen, mit den richtigen Sportinfluencern effektiv zu arbeiten.
Sich manuell durch Listen an Influencern zu wühlen kann schwierig und zeitintensiv sein. Zum Glück gibt es Suchportale, die speziell darauf ausgerichtet sind, dir zu helfen, relevante Influencer zu finden. Nutze sie, um die zu finden, die am besten zu deiner Zielgruppe und deinem Event passen.
Mit wem auch immer du arbeitest, stell sicher, dass sie die wichtigen Informationen haben, damit sie dich immer erreichen können, sollte etwas klar gestellt werden müssen.
Tipp: Geh einen Schritt weiter und lerne, wie du effektiv mit Sportinfluencern arbeitest.
4. Vermarkte auf Social Media
Werbekampagnen auf den großen Social-Media-Seiten können dein Sportsevent an ein breites Publikum bringen.
Nutze die folgenden Tipps, um dein Sportevent effektiv auf Social Media zu promoten:
Erstelle eine Eventwebseite oder ein Eventprofil
Die Eventwebseite oder das Profil ist deine Hauptplattform, mit der du dein Event bewirbst und mit deinem Zielpublikum interagierst (mehr dazu in Schritt 6). Durch sie kannst du auch benutzerdefinierte Werbeanzeigen auf Twitter, Facebook und Instagram schalten.
Kreiere ein simples, aber eingängiges Hashtag
Vergiss nicht, ein denkwürdiges Hashtag für dein Event zu entwerfen. Hashtag sorgen für Hype und vereinfachen es, Diskussionen rund um das Event mitzuverfolgen. Vielleicht kannst du dich ja von beliebten sportbezogenen Hashtags mittragen lassen:
- #sport
- #training
- #aktiv
- #fußball (oder eine andere Sportart, die für dein Event relevant ist)
Tipp: Sieh dir die Wichtigkeit von innovativen Hashtags im Sport an und lass dich davon inspirieren.
Veranstalte Wettbewerbe, bei denen du Tickets oder Merchandise verschenkst
Wettbewerbe für Tickets sind eine großartige Art und Weise, Teilnehmerzahlen zu erhöhen und Leute dazu zu animieren, über dein Sportevent zu sprechen. Arbeite auch mit Sponsoren zusammen, um Marken-Merchandise zu verlosen. Hier sind ein paar Ideen, was du verlosen könntest:
- Sportbekleidung
- Sportausrüstung
- Wasserflaschen
- Fitnessbänder
- Liege- oder Campingstühle
Tipp: Erwäge die Bestellung von Sport-Merchandise mit deinem Event- oder Markenlogo dran.
Kreiere Spannung mithilfe von Teasern
Du kannst Teaser für dein bevorstehendes Event kreieren wie etwa:
- Einblicke hinter die Kulissen, in denen du die Vorbereitung für das Event zeigst
- Interviews mit Spielern und Teilnehmern
- Vergleiche zwischen antretenden Teams und Spieler-Statistiken
- … und so weiter
Wenn du auf Facebook bist (und das bist du), gibt es hier einen guten Guide, der dir zeigt, wie du an Sportfans auf Facebook vermarktest.
Tipp: Nutze kostenlose Tools, um dein Social-Media-Management zu automatisieren.
5. Sponsoren haben möglicherweise ihre eigene Promo
Beim Sportmarketinggilt: Deine Werbesponsoren helfen dir nicht nur während des eigentlichen Sportevents.
Sponsoren können auch Werbekampagnen vor dem eigentlichen Tag des Events durchführen. Typische Sponsoren sind eigentlich sehr gut darin, für Events für Hype zu sorgen und ihre eigene Marke zu promoten.
Die meisten Sponsoren werden ihre eigene unabhängige Marketingstrategie entwerfen. Du kannst jedoch auch mit den Sponsoren gemeinsam an deinen Werbestrategien arbeiten.
Gib ihnen Zugang zu Social-Media-Seiten, Influencern, Ticketing-Agenturen und anderen Plattformen und Personen, die in deinem Marketingprozess involviert sind.
Abhängig von der Vereinbarung promoten Sponsoren das gesamte Event oder spezifische Aktivitäten und Athleten.
Tipp: Um das meiste aus parallelem Marketing herauszuholen, stelle sicher, dass du und deine Sponsoren die gleiche gemeinsame Botschaft vermitteln.
6. Nutze Online-Ticketingplattformen zu deinem Vorteil
Tickets an einem bestimmten „echten“, physischen Ort kaufen zu müssen ist eine ziemliche Unannehmlichkeit. 69 % der britischen Bürger sagen, dass sie an mehr Event teilnehmen würden, wenn sie die Tickets online kaufen könnten. Wenn du also Tickets auch online verfügbar machst, ist die Chance hoch, dass mehr Menschen dein Event besuchen.
Außerdem kann es dich viel Zeit und Ressourcen kosten, Tickets „in der echten Welt“ zu verkaufen. (Beachte auch, dass du auch die Ticketverkaufsunterlagen nach der Veranstaltung physisch auditieren musst.)
Du kannst den Prozess vereinfachen, indem du Tickets über eine zuverlässige Online-Ticketing-Seite verkaufst. Solche Seiten werden dein Event auch ihren eigenen Publika anzeigen.
Stell sicher, dass du die Informationen über die Ticketing-Seite oder die App in all deinen Werbematerialien angibst.
Tipp: Für weitere Inspirationen zur Promotion deines Sportevents wirf einen Blick auf die besten Marketingkampagnen der Fitnessbranche.
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Promote viel, aber clever
Diese Strategien zu kennen ist nur der erste Schritt in einer erfolgreichen Marketingkampagne. Bei ihrer Anwendung musst du kreativ sein. Sollte sich eine gute Gelegenheit für Promotion ergeben, nutze sie.
Sollte sich beispielsweise ein berühmter Athlet oder berühmtes Team registrieren, finde heraus, ob du ihren Namen für dein Marketing nutzen kannst (mit Erlaubnis, natürlich).
Diese Tipps helfen dir, dein Sportevent erfolgreich zu vermarkten. Selbst mit einem kleinen Budget.
Wenn du die richtige Kombination an Marketingstrategien anwendest, wirst du hochkarätige Sportler und zahlreiche Fans anziehen und so für ein großartiges Event sorgen.
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