Google ist immer noch die Nummer eins, wenn es um Information geht über … naja, eigentlich alles. Sehen wir uns also PPC für Events an und wie du dein Event mittels SEM vermarkten kannst.
„Was hast du mich gerade genannt?“
Wenn Online-Marketing etwas Neues für dich ist, dann hören sich Akronyme wie PPC und SEM an wie Klingonisch für dich. Deshalb haben wir diesen Artikel zusammengestellt: damit SEM auch für normale Menschen verständlich wird.
Lesen Sie weiter, um folgendes zu erfahren:
- Was SEM und PPC (und viele andere Akronyme) bedeuten
- Wie du ein Event auf Google promotest
- Wie du Google AdWords für Eventmarketing nutzt
- Wie du die richtigen Suchbegriffe zum Thema Eventplanung findest
- Wie du eine Werbeanzeige für dein Event erstellst
Was ist SEM?
SEM steht für Search Engine Marketing, also Suchmaschinenmarketing. So wird man auf Google, Bing und anderen Suchmaschinen gefunden. SEM wird aufgeteilt in SEO und PPC-Werbeanzeigen.
SEO (Search Engine Optimisation)
SEO – oder Suchmaschinenoptimierung – ist das Optimieren deiner Webseite, sodass sie bei den Ergebnissen von Onlinesuchen möglichst weit oben gelistet wird. Wenn du es richtig machst, kannst du an erster Stelle auftauchen, ohne dafür einen Cent zu bezahlen.
PPC (Pay Per Click)
PPC-Anzeigen können dich ebenfalls an den ersten Stellen von Suchmaschinenergebnissen aufscheinen lassen. Im Gegensatz zu SEO musst du für PPC-Anzeigen bezahlen. (Steht ja auch im Namen.) Wir konzentrieren uns in diesem Artikel auf PPC-Anzeigen.
Wie funktionieren SEM und PPC-Anzeigen?
Es ist ziemlich unkompliziert, eine PPC-Werbekampagne zu erstellen. Aber es ist eine Kunst und eine Wissenschaft, sie zu meistern.
Der ganze Prozess sieht ungefähr so aus:
- Wähle Suchbegriffe, auf die du abzielen möchtest (z. B. „Live Musikevents in London“)
- Biete auf die Suchbegriffe (die Anzeigen des Höchstbietenden werden angezeigt)
- Erstelle Anzeigen, die aufscheinen, wenn man nach deinen Suchbegriffen sucht
- Inkludiere einen Link zu deiner Webseite, Landingpage oder deinem Event-Listing.
- Sieh dabei zu, wie Menschen zu deinem Event strömen
Kurzum war’s das auch schon. Natürlich gibt es da noch mehr. Sehen wir uns also die Details an.
Wie man die SEM-Metriken versteht
Falls du gedacht hast, das war’s schon mit den Akronymen – keine Sorge. Die Party geht erst los.
Es ist Zeit, sich ein paar wichtige Metriken der SEM anzusehen.
Cost Per Mile (CPM)
CPM misst die Anzahl an Impressions, die deine Anzeige generiert. Das sagt dir, wie viel du bezahlen musst, damit eintausend Menschen deine Werbeanzeige sehen. Das beinhaltet nicht Engagements oder Klicks.
Click-Through Rate (CTR)
CTR sagt dir, wie viele Menschen tatsächlich auf deine Anzeige klicken. Wenn viele Menschen deine Anzeige sehen, sie aber nicht anklicken, heißt das, dass du deine Suchbegriffe überarbeiten musst.
Cost-Per-Click (CPC)
CPC ist die Menge an Geld, die du jedes Mal bezahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Der Preis für einen Klick wird von den Angeboten von Werbetreibenden und dem Quality Score (mehr dazu weiter unten) deiner Anzeige bestimmt.
Quality Score (QS)
QS ist ein Algorithmus, der von Google eingesetzt wird, um herauszufinden, wann und wo deine Anzeige platziert werden soll. Je höher der QS, desto weniger zahlst du pro Klick. Die Suchbegriffe, die du verwendest, müssen so relevant zu deiner Anzeige und deiner Landingpage wie nur möglich sein.
Was ist der wirkungsvollste Suchbegriff für dein Event?
Es ist wichtig, die richtigen Suchbegriffe auszuwählen. Das bestimmt, wie erfolgreich deine Anzeige wird und wie viel du dafür bezahlst. Wie stellst du also sicher, dass du die relevantesten Suchbegriffe wählst?
1. Mach sie so relevant (und spezifisch) wie nur möglich
Versetz dich in die Lage eines deiner Eventteilnehmer. Denk darüber nach, wonach er oder sie suchen würde, um Events wie deines zu finden.
Wenn du ein Rockkonzert in London veranstaltest, dann werden sie vermutlich nach „Rockkonzert in London“ suchen. Das ist schon mal ein Anfang.
Du kannst auch „Gitarrenmusik“ verwenden, aber dann wirst du mit Gitarrenherstellern und Musikern konkurrieren.
Es ist besser, spezifischer zu sein. Wenn der Headliner deines Rockkonzertes Die Supergeile Band ist, dann könnten deine Suchbegriffe „Die Supergeile Band live London“ sein.
Schreib dir so viele Suchbegriffe auf wie nur möglich. (Du kannst eine Liste der besten nachher erstellen.)
Tipp:Du kannst ein kostenloses Tool wie WordStream nutzen, das dir bei der Hilfe nach Suchbegriffen hilft.
2. Gruppiere deine Suchbegriffe
Sobald du eine lange Liste an Suchbegriffen hast, ist es Zeit, sie zu segmentieren und in Gruppen aufzuteilen. Einige von ihnen werden gemeinsame Themen haben, also teile sie in Gruppen mit jeweils 5-20 Schlüsselphrasen auf.
3. Stell fest, wie hoch der Such-Traffic ist
Der nächste Schritt ist, festzustellen, wie oft nach deinen Suchbegriffen gesucht wird. Es ist gut, spezifische Suchbegriffe zu haben, aber deine Reichweite wird limitiert, wenn nur wenige Personen danach suchen.
Um das vorangegangene Beispiel zu verwenden: „Rockkonzert London“ ist eine spezifischere Phrase als „Rockkonzert Großbritannien“.
Zweiteres wirft ein größeres Netz und erreicht mehr Personen. Und Menschen sind gewillt, von außerhalb Londons in die Stadt zu reisen, um ein Konzert zu sehen.
Tipp:Du kannst Tools wie Google Trends nutzen, um den Traffic unterschiedlicher Suchbegriffe zu vergleichen.
4. Wirf einen Blick auf die Konkurrenz
Je breiter definiert die Suchbegriffe sind, desto teurer wird es, auf sie zu bieten. Eine spezifische Suchphrase wie „Rockkonzert London“ hat eine geringere Reichweite und ist billiger als „Rockkonzert Großbritannien“.
Es gibt viele Tools, mit denen du herausfinden kannst, wie viel Traffic eine bestimmte Suchphrase bekommt und was sie kostet.
Tipp: Ahrefs hat hier eine Liste kostenloser Online-Tools für zur Keyword-Recherche hier zusammengestellt.
Wie man PPC-Werbeanzeigen für Events erstellt
Da du jetzt deine Suchbegriffe hast, ist es Zeit, die eigentliche Anzeige zu kreieren.
An die folgenden Dinge solltest du dabei denken.
Inkludiere einen Countdown-Timer
In deiner Anzeige wirst du die Möglichkeit haben, einen Countdown mit einzubauen. Du könntest auch nur das Datum deines Events anzeigen, aber ein Countdown sorgt für ein Gefühl der Dringlichkeit.
Tipp :Erfahre hier, wie man in Google AdWords einen Countdown-Timer hinzufügt.
Zeige an, wie viele Tickets noch verfügbar sind
Dem Countdown-Timer ähnlich, aber etwas kniffliger. Deine Anzeige erzeugt definitiv ein Gefühl der Dringlichkeit, wenn sie anzeigt, dass nur noch fünf Tickets zu kaufen sind.
Tipp :Erfahre hier, wie man in Google AdWords die Anzahl der verbleibenden Tickets anzeigt.
Vermarkte an Abonnenten deiner Mailingliste
Es ist einfacher, Tickets an diejenigen zu verkaufen, die bereits Interesse an deinen Events haben. Google ermöglicht es dir, deine Mailingliste hochzuladen, wenn du eine PPC-Werbekampagne erstellst.
Tipp :Erfahre hier, wie du deine Kampagne mittels Google AdWords auf deine Abonnenten abzielst.
Vergiss nicht, ein Enddatum festzulegen
Dein Event geht nicht ewig weiter. Deine Anzeige sollte das auch nicht. Ob du es glaubst oder nicht: Viele Organisatoren vergessen diesen Aspekt und werben für ein Event, das schon vorbei ist.
Tipp: Erfahre hier, wie man in Google AdWords ein Enddatum festlegt.
Lege dein Budget fest
Dein Werbebudget hängt von einer Reihe an Dingen ab, wie etwa den Kosten für dein Event oder dem Preis deiner Tickets. Wenn dein Event gemeinnützig ist, bedenke, was seinen Erfolg bestimmen wird. Das können beispielsweise neue Email-Abonnenten oder Shares auf sozialen Medien sein.
Schreibe gute Texte
Du kannst den Text in deiner Anzeige nicht vernachlässigen. Du hast nicht viel Spielraum, also zählt jedes Wort. Es ist wichtig, dass manche der Wörter als Aufforderungen geschrieben sind, damit man auch weiß, was zu tun ist.
Auf die Plätze.
Es gibt eine Menge zu lernen. Die Lernkurve ist steil, aber du schaffst das!
Übung macht den Meister. Deine Anstrengungen werden mit glücklichen Eventteilnehmern belohnt.
Los!