Seien wir ehrlich: Bei den meisten Events dreht sich alles um das Endergebnis. Eine der größten Herausforderungen für Veranstalter ist der Online-Verkauf von Tickets für ein Event.
Der Online-Verkauf von Tickets kann eine Kunstform oder eine Wissenschaft sein. Es gibt viele Ansätze, die es zu verfolgen gilt – und wir werden gleich die besten davon durchgehen.
Befolge diese 17 Tipps, um Tickets online zu verkaufen und trete in die Fußstapfen der erfolgreichsten Eventplaner.
Bereit? Tauchen wir ein.
1. SEO optimiert deine Event-Website
Das Ranking bei Google (und anderen Suchmaschinen) ist ein wichtiges Element, um relevante Zielgruppen für ein Event zu gewinnen, um mehr Tickets zu verkaufen. Ein Event-Blog (siehe unten) ist eine Möglichkeit, die SEO deiner Event-Website zu verbessern. Es gibt aber noch andere Dinge zu tun, wie das Optimieren jeder Seite, der Meta-Beschreibung und der Bild-Alt-Tags.
Tipp: Erfahre wie Du ein verbessertes Event-Ranking auf Google erzielst, damit mehr organischer Traffic auf deine Website entsteht.
2. Starte einen Event-Blog
Du solltest dich nicht nur auf eine Website für den Ticketverkauf verlassen, um beim Content-Marketing Hilfe zu bekommen. Starte einen Event-Blog, um neue potenzielle Teilnehmer auf deine Event-Website zu locken.
Tipp: Lasse dich in den zahlreichen Blogs zum Evententwurf inspirieren, die wir in unserem ultimativen Leitfaden behandelt haben.
3. Optimiere das Design der Event-Website
Das Design der Website ist genauso wichtig wie die Kopie… wenn nicht mehr. Durch das elegante Design und die gut positionierte Handlungsaufforderungen, kannst Du mehr Tickets online verkaufen.
Tipp: Wenn Du kein Designer bist, dann solltest du unseren Leitfaden zu den Tricks beim Design von Eventwebseiten lesen.
4. Erstelle eine Pressemitteilung
Auch wenn Pressemitteilungen im digitalen Zeitalter altmodisch erscheinen können, haben sie in bestimmten Branchen dennoch ihren Platz. Wenn deine Zielgruppe Pressemitteilungen liest, verkaufst du mit ihnen auch mehr Tickets.
Tipp: Erfahre, wie Du eine Pressemitteilung verfassen und weiterverbreiten kannst.
5. Erstelle eine Event-Agenda
Einige Events sind allein aufgrund ihres Rufs ausverkauft. Die meisten anderen müssen ihre Event-Agenda nutzen, um Tickets zu verkaufen. Schreibe eine überzeugende Event-Agenda, damit die Teilnehmer auch wissen, wofür sie bezahlen.
Tipp: Lasse dich von unserem Leitfaden inspirieren, wie sich eine Konferenzagenda erstellen lässt.
6. Verwende die eine Event-Registrierungssoftware
Mit einer Eventsoftware wie Billetto, kannst Du Tickets online verkaufen und wertvolle Einblicke in die Zielgruppe gewinnen. Dazu gehören Demografie, Anwesenheit, Engagement, Umsatz und mehr.
Tipp: Lese in unserem Leitfaden nach, wie sich die beste Ticket-App für ein Event finden lässt.
7. Finde einen Medienpartner
Marketing und Ticketverkauf gehen Hand in Hand, sodass eine gute Medienpartnerschaft nur deinem Geschäftsergebnis zugutekommt. Stelle sicher, dass Du mit einer Verkaufsstelle zusammenarbeitest, die sich auch an deine Zielgruppe richtet.
Tipp: Verwende unseren Leitfaden zum Aufbau einer Medienpartnerschaft, um die Suche nach dem richtigen Vertriebspartner zu erleichtern.
8. Segmentiere die Event-Teilnehmer
Die Event-Teilnehmer sind nicht alle gleich. Was einige von ihnen anspricht, spricht andere möglicherweise nicht an. Indem Du deine Zielgruppe (und deine Mailing-Liste) segmentierst, kannst Du auf eine individuelle Weise auch jede Gruppe vermarkten.
Tipp: Informiere dich über die Segmentierung deiner Event-Teilnehmer, damit Du keine irrelevanten E-Mails sendest.
9. Schalte Google-Ads
Google macht den größten Teil der Onlinesuche aus. Die Chance Tickets online zu verkaufen, lässt sich erhöhen, wenn Du die Kunst der PPC-Werbung beherrscht. Stelle sicher, dass Du die richtige Mischung aus Long- und Short-Tail-Keywords auswählst.
Tipp: Erfahre in unserem Leitfaden zum Thema, wie Du dein Event mit Google-Ads promoten kannst.
10. Schalte Facebook-Ads
Facebook eignet sich für jedes Event, egal ob Du Konzert- oder Konferenzkarten verkaufen möchtest. Die Facebook Events-Funktion ist von unschätzbarem Wert, da sie bereits in beliebte Ticketverkaufsseiten wie Billetto integriert ist.
Tipp: Wenn Du dies noch nicht ausgeführt hast, dann lese unseren Leitfaden zur Verwendung von Facebook-Ads zum Promoten deines Events.
11. Schalte Twitter-Ads
Sofern dein Publikum auf Twitter nahezu lebt, dann ist es sinnvoll, dein Event auch dort zu promoten. Verwende dazu Twitter-Ads, um den Traffic auf deine Event-Registrierungs-Website zu lenken und mehr Tickets zu verkaufen.
Tipp: Lese unseren Leitfaden zur Verwendung von Twitter-Ads, um für dein Event zu promoten und sich mit dem Thema vertraut zu machen.
12. Verwende LinkedIn Events und Ads
LinkedIn ist immer noch eine der am meisten unterschätzten Plattformen für Marketing. Dies gilt insbesondere für B2B-Events und Konferenzen. Das neu belebte LinkedIn Events-Tool ist ebenfalls nützlich.
Tipp: In unserem Leitfaden zum Promoten eines Events auf LinkedIn, findest Du weitere Tipps.
13. Poste Instagram-Stories
Instagram ist ein großartiges visuelles Tool, wenn Du (unter anderem) Konzertkarten verkaufen möchtest. In der Stories-Funktion können sich die Follower die Story ansehen und sich dann für ein Event anmelden.
Tipp: Verkaufe mit diesen sieben Schritten mehr Tickets, um dein Event mit Instagram Stories zu promoten.
14. Führe Retargeting-Ads aus
Facebook- und Google-Ads können für sich genommen sehr effektiv sein, aber Retargeting-Ads sind noch besser. Es erfordert ein wenig Arbeit am Back-End, doch die Auszahlung ist unglaublich.
Tipp: Beginne zunächst mit dem Retargeting für Events. Tauche anschließend in unsere separaten Anleitungen für Google und Facebook ein.
15. Verwende Preisstrategien
Du kannst den Preis der Event-Tickets manipulieren, um auch den Umsatz zu beeinflussen. Eine der häufigsten Möglichkeiten, um dies zu tun, besteht darin, Frühbucherrabatte anzubieten, die zudem großartige Ticketverkäufer sind.
Tipp: Wir haben bereits Möglichkeiten zur Preisgestaltung von Event-Tickets vorgestellt und nützliche Tipps sowie Tools bereitgestellt.
16. Veranstalte Ticket-Werbegeschenke
Ja, das klingt verrückt. Aber wenn es um den Verkauf von Online-Tickets geht, kann es sinnvoll sein, einige davon zu verschenken. Veranstalte ein Gewinnspiel-Wettbewerb in den sozialen Medien und lasse die Follower dein Event dort teilen.
Tipp: Lasse dich von unserer Liste der 13 besten Ideen für Ticket-Werbegeschenke für soziale Medien inspirieren.
17. Verfolge die Verkäufe
Woher kannst Du genau wissen, wann ein Ticket online verkauft wurde? Denn wenn Du diese Informationen nicht im Auge behältst, dann ist es nur schwierig, den Ticketverkauf für zukünftige Events zu steigern. Stelle sicher, dass Du mit Online-Ticketverkäufern wie Billetto zusammenarbeitest, die automatisch alle Verkäufe verfolgen und dir weitere detaillierte Einblicke geben.
Tipp: Suche Dir eine App zum Verkaufen von Tickets, mit der du auch Einnahmen und Ticketverkäufe überwachen kannst.
Bereit zum Ausverkauf?
Nein, es ist nicht immer einfach, Tickets für ein Event online zu verkaufen. Aber jetzt, wo Du 17 solide Tipps dazu gelernt hast, gibt es keine Entschuldigung mehr, einen neuen Ansatz nicht auszuprobieren.
Schreibe uns einen Kommentar und teile uns mit, welche Methoden für dich und dein Event am besten geeignet sind. Wir würden sehr gerne Erfahrungen aus erster Hand hören!